Painopistealueemme
Asiantuntemuksemme keskittyy Kiinaan, Japaniin, Etelä-Koreaan ja Kaakkois-Aasiaan. Näillä alueilla suomalaisilla toimijoilla on tyypillisesti eniten realistisia edellytyksiä yhteistyölle ja liiketoiminnalle.
Selkeä kokonaiskuva päätöksenteon tueksi
Aasia-katsaus auttaa yritysjohtoa muodostamaan realistisen kokonaiskuvan markkinoiden luonteesta ja rajaamaan vaihtoehtoja ennen etenemistä.
Milloin katsaus on ajankohtainen?
Aasia-katsaus on tarkoitettu tilanteisiin, joissa Aasia nousee strategisena vaihtoehtona, mutta kokonaiskuva on vielä epäselvä. Usein kysymys ei ole pitäisikö mennä Aasiaan, vaan minne, millä edellytyksillä ja missä järjestyksessä.
Katsaus auttaa jäsentämään vaihtoehdot yrityksen omista lähtökohdista ennen sitoutumista raskaisiin selvityksiin tai investointeihin.
Tyypillisiä tilanteita:
- Ei ole selvää, mitkä Aasian maat ovat liiketoiminnalle realistisia
- Tuotteen tai palvelun soveltuvuus eri markkinoille on epävarma
- Halutaan välttää kalliit virheaskeleet varhaisessa vaiheessa
Mitä katsaus sisältää?
Katsaus on rajattu asiantuntijatyö, jossa yrityksen omaa liiketoimintaa tarkastellaan suhteessa Aasian ajankohtaiseen toimintaympäristöön. Tavoitteena ei ole yleinen markkinakuva, vaan yrityksen kannalta olennainen rajaus.
Katsaus sisältää:
- 90 minuutin aloituskeskustelun yritysjohdon kanssa
- Yrityksen tarjooman arvioinnin suhteessa eri Aasian markkinoihin
- Keskeisten mahdollisuuksien ja rajoitteiden tunnistamisen
- Kirjallisen yhteenvedon
- 60 minuutin loppukeskustelun
Kokonaisuus toteutetaan tyypillisesti 1–2 viikossa.
Mitä lopputuloksena saadaan?
Katsauksen lopputuloksena Aasia hahmottuu yritysjohdolle hallittavana kokonaisuutena.
Tuloksena:
- Rajataan pois maat ja alueet, joissa edellytyksiä ei ole
- Tunnistetaan ne vaihtoehdot, joissa eteneminen voi olla perusteltua
- Havainnot perustellaan yrityksen oman tilanteen ja toimintaympäristön kautta
Aasia-katsaus ei ole markkinatutkimus tai myyntisuunnitelma, vaan päätöksentekoa selkeyttävä asiantuntijatyökalu.
Millaisissa tilanteissa katsaus on hyödyllinen?
Aasia-katsaus on hyödyllinen, kun Aasia kiinnostaa mahdollisena markkinana, mutta etenemisen suunta tai realismi on vielä epäselvä.
Esimerkki 1: Tuoteyritys
Yritys myy fyysistä tuotetta Euroopassa ja pohtii Aasiaa seuraavana markkinana, mutta ei tiedä, missä maissa eteneminen olisi aidosti realistista.
Katsauksessa tunnistetaan tuotteen kannalta keskeiset sääntelyyn ja markkinarakenteisiin liittyvät reunaehdot eri Aasian maissa ja rajataan huomio vain niihin markkinoihin, joissa eteneminen on perusteltua.
Esimerkki 2: Palveluyritys
Yrityksellä on toimiva palvelu Euroopassa, mutta Aasiassa asiakkaiden toimintatavat, päätöksenteko ja ostokäyttäytyminen ovat epäselviä.
Katsaus auttaa arvioimaan, miten palvelun arvo ja käyttö todennäköisesti näyttäytyvät eri Aasian toimintaympäristöissä, ja missä palvelukonseptia kannattaa kehittää eteenpäin.
Esimerkki 3: Digitaalinen ratkaisu
Yritys kehittää digitaalista ratkaisua ja näkee Aasian potentiaalisena markkinana, mutta päätöksenteko perustuu pitkälti oletuksiin skaalautuvuudesta ja markkinoiden valmiudesta.
Katsauksessa arvioidaan ratkaisun toteuttamiskelpoisuutta eri Aasian maissa käytännön ja rakenteellisten reunaehtojen kautta, kuten paikalliset järjestelmät, sääntely ja toimintamallit.
